只要你的人脉还在,白手起家并不难?

忽如一夜之间,江南春先生出现在了各个地方的地铁、电梯、地下道的广告中。他用一副怡然自得的神情向路过的你传授:「只要我的人脉还在,白手起家并不难」。

有人说这句话是病句:「只要我的人脉还在」描述的是一副曾经辉煌如今落魄的职场人士的图景,而后半句的「白手起家」,根据百度百科的说法,是「形容在缺乏基础或条件极差的情况下艰苦奋斗,创立事业」,描述的是一个从新开始的奋斗过程。人脉应该是可以换算成启动资金的!

也有人说这句话充满了卖弄成功学的臭味。

我想说说人脉。人脉和能力,到底哪个更重要?

这次春节回老家,和几个初中同学深夜吃烧烤,聊了聊。感觉多年的隔离,已经让我们的人生观和价值观很不一样,可以说是天差地别了。他们的想法应该能代表很大一部分迷茫的大学生:已经大三了,快要毕业,学校的东西没学好,可能根本就没什么用;日益能感受到生存的压力,不知道自己想要干什么,最后的结果可能是考研或者出国。觉得中国人情社会很黑暗,只要有关系就能办到许多常人办不到的事情。公务员都是腐败的,没有一个是不贪污的。这些事情想起来太烦了,还是先打一盘 LOL 压压惊吧。

至少从我目前的人生经历来看,很多人真的误解了人脉的作用。最近两会,一位人大代表提案,要让中国人「不求人」,并坦言自己妻子看病也托了人,担心不托人的话,妻子无法接受最好的治疗。

这个问题反映出了我国优质公共资源的匮乏。但这位人大代表自己也承认,就算不托人,给自己妻子看病的医生也会尽全力治疗,因为他的医德在那里。

「中国人求人」是一个社会风气问题,它的原因是多方面的,其中一个原因是我国的优质公共资源匮乏,好的医院太少,好的医生太少,好的学校太少,好的教师也太少。当然原因不止这一个,这事儿咱们不能说的太细。我想说的人脉不是这个问题,因为这个问题是客观存在的。

但有的人认为有了好的人脉,就可以通达一切,办事不难,白手起家也不难。似乎人脉比你本身的能力更加重要,这样的想法本质上是「懒」。因为对大多数人来说,和人聊聊天,套套近乎,和努力提升自我比起来,实在是太简单了。

认为人脉比能力更重要的人,请回答我一个问题:人家凭什么帮你?

假设我们想要办成一件事情,并且我们认为如果有 A 君的帮忙,这件事才能办成,或者能更好地办成。那么就这件事情来说,对这件事起到决定性作用的程度,A 君有三种情况:比你大,比你小,和你差不多。

如果 A 君起到的作用比你小,那么这件事情你找他是浪费时间的。

如果 A 君起到的作用和你差不多 || A 君起到的作用比你大,你就需要回答,他凭什么要帮你。

如果 A 君起到的作用和你差不多,他愿意帮你,我认为是因为他希望和你建立联系,这次你帮了他,下次他有事情能来找你。

如果 A 君起到的作用比你大,他愿意帮你,我认为是因为他看重你未来的潜力,这次你帮了他,也许不远的将来他有事情能来找你。这其实像是一种人才之间的互相投资。我深以为然,但李笑来老师的一篇文章,让我明白了我的观点是片面的:越是高层次的精英,就越乐于帮助他人。

当然还有一种可能性,这件事情对 A 和你来说是双赢。

可是许多人认为只要关系够铁,就没有什么忙是不能帮的。但其实,你在人生中收到的大多数帮助,都来自于弱关系。意思是,这些人是和你非亲非故的。事实上,如果你的能力不够进入到一个圈子内,你连把弱关系发展为很铁的强关系的机会都没有。

举一个最近的例子来说,我的公司刚刚融了天使轮。想找国内某知名媒体报道,依托了圈内的一个前辈引荐,但是该知名媒体拒绝了我的请求,因为内容不合适。先撇开我的失望等主观情感,这件事情的逻辑是显而易见的,这家媒体报不报道,取决于我们这条融资消息对他们来说适不适合,这才是决定性的因素。和谁引荐有关吗?当然有关,但是该媒体会因为这个引荐者而去报道不适合报道的内容吗?

许多人只看到了拥有广人脉者的光鲜亮丽,却没看到他本身的能力就很强。能力才是主要的,人脉只是催化剂。

我认为江南春先生的话应该改成:「只要我的能力还在,白手起家并不难」。

但其实白手起家,或创业,就算你万事具备也是一件极其困难的事情。没有任何人能保证创业的成功率,没有任何方法论能让创业像套公式一样简单。当然,这又另外一个故事了。

@2015-03-13 21:07